無論自身規(guī)模有多大，實(shí)力有多雄厚，很多企業(yè)還是樂此不疲的參加展會活動，而且從報(bào)名、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品展示等環(huán)節(jié)投入很大精力準(zhǔn)備，原因就在于展會為企業(yè)提供了一個很好的商業(yè)機(jī)會，參展是一種高效的營銷方式。它給企業(yè)帶來了很多好處：

1、參展成本低，簽單率高。

有調(diào)查顯示，利用參展接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，成本極低，為企業(yè)省了不少宣發(fā)費(fèi)用。而且，一般展會的參觀者都是目標(biāo)性需求性很強(qiáng)的意向客戶，只要企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)能夠打動顧客，簽單成功率很高，而且很多是現(xiàn)場簽約。

2、展示實(shí)力，培養(yǎng)潛在客戶

展會活動具有區(qū)域性的知名度和影響傳播力，往往會吸引大批的參觀者，是企業(yè)展示經(jīng)濟(jì)實(shí)力、品牌實(shí)力的絕佳時機(jī)，而且通過實(shí)力展示，企業(yè)可以培養(yǎng)眾多的潛在客戶，為日后的營銷宣傳奠定群眾基礎(chǔ)。

3、融洽客戶關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)影響

展會是一個面對面交流、展示、宣傳、銷售的平臺，因此企業(yè)良好的形象、風(fēng)貌、品牌以及服務(wù)，會給客戶帶來良好的體驗(yàn)，使客戶間的關(guān)系更加融洽和諧。在增進(jìn)客戶好感的同時，企業(yè)好的一面被傳播出去，無形中擴(kuò)大了企業(yè)在客戶心目中、所在行業(yè)中的影響力。

4、省時省力，市場調(diào)查。

傳統(tǒng)方式的市場調(diào)研、競爭對手資料搜集，耗費(fèi)了企業(yè)大量人力物力，耗時長而收獲并不見得有價值。而在展會上，搜集競爭對手的資料、調(diào)研參觀者的需求、行業(yè)現(xiàn)狀，則比較精準(zhǔn)而且是第一手資料，既省時省力，又極具參考價值。

企業(yè)參展的好處多而成本低，這是展會行業(yè)之所以如火如荼的原因。未來的市場競爭會更加激烈，未來的營銷也會更加多元化，展會會隨著眾多企業(yè)的青睞，影響力變得更大。