不難理解的是，一家公司產品的質量與其規(guī)?；蛘邔嵙κ怯幸欢P系的。然而，我卻發(fā)現(xiàn)，一家公司所撰寫的宣傳文案在市場上的效果與這家公司實力有多大是沒有任何關系的。

  無論你投入多少營銷預算，數(shù)千或者數(shù)百萬元，最終結果都有可能是石沉大海、徒勞無功。因為，如果你沒有受過專業(yè)的培訓，你是無法看到宣傳冊制作中所存在的最普遍的營銷錯誤。

  然而，一旦你知道了其中的問題，便可以對宣傳冊做出改變，從而使效果增加100%，甚至更高。

  潛在客戶不會再將你的宣傳冊制作丟進垃圾桶，而是會閱讀它、與你聯(lián)系，進而轉變?yōu)檎嬲目蛻??；蛘撸麄儠涯愕倪@份宣傳冊保留起來，直到自己需要你的特定服務時，再與你聯(lián)系。如果他們覺得你的宣傳冊水平一流的話，還有可能將其推薦給自己的同事、朋友和親人!

  利用下面提供的內容作為指導，你就可以擯棄那些你認為不好的宣傳冊，重新撰寫一份。

  錯誤1：在宣傳冊的封面或者標題的位置撰寫公司名稱——這純屬一種資源浪費。

  雖然幾乎每個公司都會將自己的名稱用大號字明顯地標出來，但是，這種做法根本就無法吸引人們的注意。與其這樣白費力氣，還不如想一句能夠完全吸引你的目標受眾的話，用它來刺激他們繼續(xù)閱讀。

  一位網絡營銷顧問是這樣寫宣傳冊標題的，“被電腦搞糊涂了?”如果我是她的潛在客戶的話，看到這樣的標題，我會在心里回答，“是的!”，并繼續(xù)閱讀宣傳冊里的內容。

  同樣的，我還看到過這樣一則標題，“請允許我處理您家里的垃圾!”這則標題的配圖是一輛來自于一家垃圾清理公司的垃圾傾倒車。

  還有，與其撰寫一則“XXX公司，一家成立于1985年的公司”這種以自我為中心的標題，還不如寫“何必拿自己與客戶的友好關系冒險呢?”

  錯誤2：對宣傳冊的預期效果不明確。

  很多公司撰寫一本宣傳冊只是因為他們覺得自己應該這樣做，而卻不先考慮他們投放宣傳冊的營銷環(huán)境。這樣一來，宣傳冊的效果就會大大降低。

  你會在展覽會上分發(fā)自己的宣傳冊嗎?如果會的話，那么這本宣傳冊本身就應該包括有價值的、非銷售性的信息，使得潛在客戶想要留檔保存。

  你會把宣傳冊寄給潛在客戶嗎?如果會的話，那么你宣傳冊的最后一頁，最好附上一張可以撕下的優(yōu)惠券，或者要求顧客登錄你的網站訂購或者留下相關信息。

  根據(jù)宣傳冊最終的目的不同，其中的內容也需要隨之改變。

  如果你是在向并不了解你的人銷售一種優(yōu)質的服務，你就要在宣傳冊中強調自己超過競爭對手們的優(yōu)勢;如果某些潛在客戶既不了解你，也沒有意識到他們自己需要你的服務，那么，你就要花費更多的篇章來向他們解釋，你的服務可以為他們帶來什么。

  錯誤3：忽略了讀者最關心的問題“產品能為他們做什么?”

  太多的宣傳冊都是一味地強調“我，我，我”或者“我們，我們，我們”，而并沒有與讀者建立什么聯(lián)系。

  這樣的宣傳冊會令潛在客戶很難接受，他們在進行瀏覽時，隨時都有可能產生“跟我有什么關系”的反應，然后放棄閱讀。

  為了避免潛在客戶產生這樣的反應，你的宣傳重點應該轉變?yōu)椤百徺I者能夠從中得到什么好處”，而并非一味地闡述你的公司、你的產品或者服務的特點是什么。

  舉例來說，假設你是一位擔保經紀人，不是說你擔保的種類都有哪些，而是幫助人們買到他們夢寐以求的房子——一般情況下，這對他們更有誘惑力。

  不要只是向客戶展示你的資格證書，而要向他們解釋，為何你的證書與眾不同，比如：“我有22年的從業(yè)經驗，以及廣泛的銀行人脈，即使你的問題很棘手，我也能幫你達成滿意的交易?！?

  使用你的客戶能夠聽得懂的語言，向他們列舉你曾經幫其他人賣過或者做過什么，千萬不要使用你自己的專業(yè)術語。

  對于一些玩不轉電腦的人而言，“我們會耐心地教你學會使用軟件”比 “我們專門從事‘視窗’操作系統(tǒng)應用，以及RDBS”更容易引起他們的直接回應。

  錯誤4：宣傳冊中試圖包括太多內容。

  如果你的業(yè)務范圍很廣，或者你服務于多個市場，那么，試圖在宣傳冊中覆蓋到所有事、所有人的做法，通常會降低宣傳冊的效果。要么你就創(chuàng)造一種通用的理念，對各種各樣的服務都適用，要么你就創(chuàng)造出多種營銷材料。

  如果你是一名形象顧問，而你既可以幫助客戶打造出其最完美的形象，又可以幫助其他的形象顧問來發(fā)展業(yè)務，那么，你最好將這兩種營銷劃分開。

  錯誤5：宣傳冊的外觀形象粗制濫造。

  相當數(shù)量的人都是自己設計制作宣傳冊，導致它的文字行距大小不均、紙張沾上墨水或者印刷字體不正。事實上，無論是你自己來做，還是交給印刷廠，都應該保證專業(yè)排版、折疊對齊、圖片清晰、色彩搭配合理。

  錯誤6：語法和拼寫不規(guī)范。

  如果你并不能100%地確定，什么時候應該使用“它是”，什么時候應該使用“它的”的話(這是我見過的宣傳冊中最普遍的錯誤)，或者，如果你總是習慣于說“在他的和我之間”(不正確)這樣的話，那么，你就應該請一位非常專業(yè)的人來幫你檢查宣傳文案。

  錯誤7：排版錯誤、自相矛盾以及遺漏內容。

  錯誤8：忘記號召大家采取行動。

  錯誤9：訂購表格使?jié)撛诳蛻舾械嚼Щ蟆?

  無論你覺得自己撰寫的說明手冊是多么地清晰易懂，總會有人誤解你的意思，或者完全忽略掉那些白紙黑字、非常清楚的說明。

  測試客戶是否真的會按照要求詳細填寫所需產品顏色或收獲日期的唯一方法，就是讓設計訂購表格之外的人去填寫它們。要通過多次調整各個條款在頁面上的位置，或者對比較重要的說明文字加黑加粗，從而來避免人們可能產生的種種疑惑。

  記住，不能自己盲目假設——要找人測試一下!

  錯誤10：忽視宣傳冊的多種形式——選擇多種形式的宣傳冊，會很方便潛在客戶閱讀，甚至費用更加低廉。

  一份傳統(tǒng)的折疊頁宣傳小冊子也許并非是展現(xiàn)你自己的最佳形式。對于使用高科技產品的潛在客戶而言，能夠在自己的電腦上看到你的宣傳內容，可能會更加吸引他們。對于高價格的服務，可以錄制一張介紹你們公司的CD，讓客戶們邊聽邊了解你們。

  在美國有一家公司通過一套視頻售出了很多的藝術品：他們這套視頻售價15美元，在視頻里講述了關于藝術品的一些知識，當客戶看到這些內容后就會對他們的藝術品產生興趣，而直接訂購。同時，他們訂購藝術品可以退還視頻套裝，得到全額退款。

  不要盲目地以為，有了傳統(tǒng)的宣傳小冊子就有了一切，因為其他人也都在這樣做!

  真誠的， 讓我們一起來總結下避免犯這10個錯誤的指導方案：

  1. 在宣傳冊開頭或標題的位置使用一種特別的敘述,引起潛在客戶的興趣。

  2. 為不同的市場環(huán)境設計人們最可能接受的宣傳冊——比如，面對比較“冷淡”的潛在客戶或者已經很了解你們的人，可以使用郵件或者親手發(fā)宣傳單等等。

  3. 使用你的客戶都能夠看得懂的語言，來列出你的產品或者服務的優(yōu)點。

  4. 如果可能的話，為每一種目標市場設計一種完全不同的宣傳冊。

  5. 一定要保證宣傳冊印刷得清楚、干凈、整齊、漂亮。

  6. 在宣傳冊印刷之前，請人先檢查一遍，看沒有任何拼寫錯誤和語法問題。

  7. 確保潛在客戶或客戶需要了解的每一個細節(jié)都已經包括在內。

  8. 記得要號召人們采取具體的行動。

  9. 邀請他人來填寫訂單表進行測試，確?？蛻裟軌蚝苋菀椎靥顚?。

  10. 根據(jù)不同的情況，盡可能多嘗試不同類型的宣傳冊。